中小企業がホームページを通じて他社と差別化するには、会社の「強み」をしっかり伝えることが不可欠です。しかし、「何をアピールすれば良いか分からない」「うちには大した特徴がない…」と悩む声もよく聞きます。

この記事では、誰でも実践できる「強みの見つけ方」と「伝え方」をステップ形式でご紹介します。

ステップ1：まずは“強み”を洗い出す

社内で振り返るべき視点：

• 長年の経験や業界での実績
• 地元密着や特定の業界に特化した対応力
• 他社にはない商品・サービス、独自の技術
• 小回りが利く柔軟な対応や人柄

→ 目立つ技術がなくても、“当たり前にやっていること”が他社から見ると強みに見えることも。

ステップ2：「選ばれている理由」をお客様から探る

ヒントはお客様の声にあり：

• 「なぜ当社を選んでくれたのか」をヒアリングしてみる
• クチコミやレビューの中に“強み”のヒントが隠れている
• 長く付き合っているお客様の言葉は特に参考になる

→ 主観ではなく“第三者視点”で見つけた強みは、より信頼性の高いアピールにつながります。

ステップ3：「誰に」「何を」伝えるかを明確にする

ペルソナを意識した表現に：

• ターゲットとなる業種・規模・担当者（例：建設業の経営者、小売業の採用担当者）
• その人たちが抱える悩みや課題に、どう応えられるか？
• 「強み」を“メリットのある言葉”で表現する

例：

• ✕「創業30年」
• 〇「30年続く信頼で、地元企業との安定した取引実績あり」

ステップ4：ホームページ上での効果的な見せ方

コンテンツ例：

• 「選ばれる理由」ページを設け、要点を分かりやすくまとめる
• 実績紹介・導入事例で、具体的な対応力を見せる
• お客様の声を掲載し、リアルな信頼感を伝える
• スタッフ紹介で、顔が見える安心感や雰囲気を伝える

→ 写真・数字・事例など、“具体性”があると説得力が倍増します。

まとめ：「当たり前」が価値になる

中小企業の多くが、自社の魅力に気づいていません。しかし実際には、日々まじめにやってきたことの中にこそ“選ばれる理由”があります。

自社ならではの強みを整理し、それをわかりやすく・伝わる形でホームページに落とし込むことができれば、営業にも採用にも活用できる“会社の武器”になります。

「強みが見つからない」と感じる方こそ、まずは一度、客観的な視点で整理してみてください。弊社では、ホームページでのPRの方法や、「強み」に関するアドバイスもさせていただきます！